Weil es der einzige Kanal ist, bei dem Sie am Monatsende gegenrechnen können. Sie geben einen Betrag aus und sehen, wie viele Anfragen daraus entstanden sind. Bei Plakaten, Anzeigen oder Sponsoring geht das nicht. Diese Rechnung ist nicht exakt, aus den Gründen weiter oben, aber sie ist die belastbarste, die das Marketing zu bieten hat. Und sie lässt sich in kleinen Schritten testen, bevor Sie größere Beträge einsetzen.
Wo wir anfangen, hängt davon ab, was Sie brauchen. Wer morgen Anfragen braucht, fängt bei der Suche an, weil dort Menschen bereits nach dem suchen, was Sie anbieten. Wer ein Produkt verkauft, das noch niemand kennt, fängt bei Meta oder TikTok an, weil dort erst Aufmerksamkeit entstehen muss. Beides gleichzeitig zu starten ist teuer und macht die Auswertung schwierig, weil sich die Kanäle gegenseitig Erfolge zurechnen. Wir fangen deshalb mit einem an und nehmen den zweiten dazu, wenn der erste trägt.
Zur Ehrlichkeit gehört der Zeitrahmen. Eine Kampagne braucht etwa vier bis sechs Wochen, bis die automatischen Gebotsstrategien genug Daten haben, um verlässlich zu arbeiten. Wer vorher an den Einstellungen dreht, verlängert diese Phase, statt sie abzukürzen. In dieser Zeit sind die Kosten je Anfrage höher als später. Das gehört eingeplant und wird von vielen Anbietern verschwiegen, weil es sich schlecht verkauft. Wir sagen Ihnen vorher, mit welchem Budget diese Phase realistisch durchzuhalten ist. Reicht es nicht, raten wir ab, statt es trotzdem zu versuchen.
Danach lässt sich skalieren. Funktioniert eine Kampagne, erhöhen wir das Budget schrittweise, weil ein großer Sprung die Automatik zurückwirft. Funktioniert sie nicht, reduzieren wir, bevor weiteres Geld hineinläuft. Beides entscheiden wir gemeinsam mit Ihnen. Und ein Kanal, der trägt, wird nicht angefasst, nur weil es gerade etwas Neues gibt.
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